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  今年4月口乐族推出饮料新水动乐,令业界对几年如荼的饮料有了重新的评估。行业人士称,目虽然我国体育人口和发达国比还有很大的差距,是我国的人口多,运动人口绝对量和对量都断增长,运动饮料的非常可观,功能性饮料成为人们追求的时尚。目前脉动、佳得乐,宝矿力已经在这块市场行一步,未来各家在渠道、营销上的角逐,将展开?,记者将以为单位,详细分析上述四大品牌的优劣势。

  可口可乐家族成员,2014年4月在中国上市,原名“Aquarius”。最早1983年在日本上市,它诞生开始就与体育这一概念牢牢地绑在一起。早期的营销依靠体育赛事中大量的赠饮。目前在欧洲、南美以及亚洲的多个国家均有销售,其中在西班牙和日本是饮料品类中的销量冠军(2012年数据)。

  A,营销:可口可乐对外将水动乐定义为“果味营养素饮料品牌”,但是无论是公众的认知其营销策略,都是对准达能旗下的运动饮料“脉动”。水动乐在中国找了林丹作为代言。

  但是,水动乐的主要销售人群却是运动量很少的普通人,水动乐的营销另外部分是针对这个人群。可口可乐提出专门为中国独创的“三合一配方”(水+维生素+微矿物质饮料),强调解渴的同时补充维生素和矿物质,而且在其推广方案中,还有意无意地暗示了水动西安癫痫哪里治好乐有“提神,增强体力”的功用。

  B,渠道:其较高的渠道利润是经销商推广产品的动力所在:在山东市场,水动乐在当地的进货价为45元/箱,给到终端的零售价为50元/箱,经销商拿到的利润可达到5元/箱,如果算上完成销售目标返利的线元左右。另外,可口可乐公司在终端陈列与促销费用上给予了大力支持,为了脉动等竞争对手,公司会给一定的专卖费用,即经销商如果不卖同类品牌,将给予另外的资金补助。

  C,份额:目前水动乐在中国还属于新品,陆续在各个城市铺货,目前水动乐有柠檬和西柚两种口味,终端零售价约为4元/瓶。

  2000年起源于新西兰,当时为新西兰第二大非酒精饮料公司F rucor所创,2002年达能收购Frucor后获得了这个品牌并在2003年引入中国市场。

  A,营销:脉动在进入中国市场之初,被定位于运动型饮料,但是达能后来,这块市场空间其实并不大,因为中国消费者并不如欧美人一般热爱运动。经过市场调查分析之后,脉动被重新定位于维生素功能性饮料。最近,为了更好地贴近年轻人,脉动还推出了“倾斜”为主题的市场广告战略,其目标市场定位在15-30岁的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。

  B,渠道:脉动的癫痫小发作怎么处理价格已经逐渐透明化,省的经销商利润大概在4元,而这相比水动乐足足差了一半。据了解,2003年脉动初上市时,价格定位在2 .9元,在当时的饮料产品中已经让它显得卓尔不群,2007年左右零售价整体提价为3 .5元,三四年之前,脉动再次调价,目前全国大部分地区零售价为4元/600m l左右。脉动上市十余年间,正是逐渐调整了价差,对价格体系更好管控,避免了上市多年的脉动的价格透明度问题,也渠道商、终端的利润保持稳定状态。

  C,份额:根据达能对外发布的资料,脉动在目前中国的维生素加强型饮料的销量以及市场份额方面,居于首位。

  A,营销:进入中国后,宝矿力水特一直采用独有的“育成”方式进行推广(派出受过专业培训的员工去馆、学校等针对性场所推介和派发试饮品),这种方式虽较为扎实,却也因为人力的限制进展缓慢。外,赞助括亚冠赛、北京马拉松等重大运动赛事,与知名C olum bia和T heN orthFace等的合作,也是宝矿力水特一直坚持在做的。

  B,渠道:宝矿力在现有大型商超、连锁店以及便利店之外,由于在中国主打运动概念,还注重在健身房等运动场所渠道的推广。

  佳得乐是一种非碳酸性运动饮料,最早是由桂格(Q uaker景德镇治疗癫痫病医院O ats)公司销售,属于百事公司旗下产品。该产品于2005年正式进入中国。

  A,营销:由于佳得乐一开始就是作为一款为专业运动员而设的饮料,当推向一般消费者之后,主要采还是与紧密的概念,其广告语“解口渴,更解体渴”已经深入人心,在美国运动饮料市场占有率超过80%。然而在中国,对于运动饮料的认知缺乏,佳得乐从2005年进入中国之后数年内,仍然只是局限于小众市场。

  在2013年,佳得乐在中国进行了全面的品牌重造,全新品牌形象、新LO G O、新包装、新代言人拍摄的广告相继出街。百事首先将佳得乐在中国的品牌L ogo与国际上通用的L ogo进行统一。这样做的好处在于,观看N B A比赛、美国橄榄球联赛等广受欢迎的重大赛事时,都能够看到佳得乐的。

  此外,百事还对瓶身的包装设计以及产品口味做了改变。在代言人上,佳得乐也了“华人之光”称号的N B A球星林书豪。

  B,渠道:佳得乐自身定位为运动饮料,渠道跟一般大众消费品所不同的是,更注重运动场所渠道(佳得乐内部将这些场所称为“汗点”),尤其是学校、运动场馆、足球场、网球场等年轻人运动的,佳得乐从2007年开始举办校园篮球赛,试图以此推动产品在学校周边渠道的销售。<济南癫痫病治疗好的医院有哪些/p>

  这四种饮料其实都是运动型饮料,主要针对运动员以及健身锻炼人士。这其中做得最好的就是佳得乐,美国的运动型饮料专柜看,大半江山基本都是被佳得乐占领。

  中国市场完全就不一样,美国有超过七成的人有经常健身锻炼的习惯,在中国只有30%。而且这些人群中,对所谓运动饮料、运动时应该喝也不甚了了,因此导致如果针对这个人群,你量是做不大的。

  佳得乐会否调整方向?它已经是一种世界闻名的产品,这就导致它的定位得基于全球来,不可能在中国重新搞定位。所以其策略是索性沿着“运动饮料”的路子,深耕“汗点”渠道:比一点的运动场所月走的量也能有两三百箱。而且它们是封闭环境,价格能做得比较高,渠道以及自身的利润能够保证。

  脉动就把定位成普通的能量补充型饮料,针对普通人,你是否运动,反正精力不济了就可以喝这个,类似于提神,脉动就靠这个,这个品类的第一。因为它是第一个明确提出这个概念,而且做了这么多年,相信后来者要超过它很难,水动乐也是沿着这个路子走。

  至于“宝矿力水特”,我个人是觉得,实在不理解营销人员为何一直太保守,感觉他们一直在小心翼翼地铺货,渠道边说实话除了一线城市,其他都不咋地。

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